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【企业动态】新华文轩:中盘整装再出发,振兴出版新引擎

2017-02-17

      

2月7日,新华文轩出版传媒股份有限公司(简称“新华文轩”)中盘事业部召开了2016年度总结表彰暨2017年经营管理工作会议。新华文轩董事长何志勇出席会议,并就文轩中盘的战略发展做了重要讲话。为加快振兴四川出版,新华文轩如何谋篇布局?文轩中盘又将有哪些新动作?

2016年对整个出版业而言是十分重要的一年,在这“十三五”开局之年中,很多出版机构都在改革谋变。上海世纪出版集团、安徽出版集团、辽宁出版集团等都开展了管理再造工作,人民卫生出版社等大型出版社也走上了集团化的发展之路,还有一些出版机构针对自身问题开展了管理改革。出版业开启了又一轮改革的热潮。

2016年8月8日,新华文轩成功回归A股,成为国内业界唯一的“A+H”双资本市场上市企业。回A以后,新华文轩在“振兴四川出版”的旗帜下,推出了一系列发展出版的举措,很多开创性做法,令业界耳目一新。

实施双轮驱动,加快振兴出版进程

2017年1月,北京图书订货会期间,在新华文轩董事长何志勇的主导下,新华文轩正式启动出版资源整合战略,一方面,以天地出版社为核心,对北京华夏盛轩图书有限公司(简称“华夏盛轩”)和天地出版社进行战略重组,把华夏盛轩吸收合并进天地出版社,并在天地出版社全面推行改革创新。另一方面,将文轩中盘与天地出版社进行整合,通过给天地出版社注入上游选题策划资源与下游渠道资源,打造供应链整体优势,形成新华文轩面向全国的出版发展新平台。

2017年2月7日,在新华文轩中盘事业部2016年度总结表彰暨2017年经营管理工作会议上,何志勇就文轩中盘的战略发展做了重要讲话,标志着新华文轩开始实施出版发行双轮驱动战略,加快振兴四川出版进程。


新华文轩中盘事业部2016年度总结表彰暨2017年经营管理工作会议在成都召开


何志勇坦言,文轩中盘的发展经历了曲折的历程,走了不少弯路,新华文轩也为此付出了巨大的代价。新华文轩从2006年开始全国性大中盘模式的探索,初期经过创立、优化、成型三个阶段,到2009年已经确立了按市场自然形成辐射范围的14家区域公司,将图书批发的触角伸向80多个大中城市。

在当时的市场环境下,这种大中盘模式一定程度上解决了出版社发行难、书店进货难等问题。但随着行业的发展,特别是网络书店的兴起,文轩中盘的发展受到严峻挑战。究其原因,何志勇认为,“主要是定位出了问题,战略错了,路径错了,就全盘皆输。”“文轩中盘过去的定位是到别人的地盘去卖别人的书,这导致经营业绩上不去,品牌形象也不好。文轩中盘很多同志背井离乡,远在千里之外,是家庭事业的双付出,非常不容易。”

2015年,文轩中盘开始进行战略路径调整,其主要作用改变为支持新华文轩本版书的发行工作。

何志勇说:“从这两年的实践来看,效果不断向好。”文轩中盘的发展反映在两个方面,第一,通过文轩中盘的努力,川版图书的影响力得到提升,在省外很多书店都能看到川版书的身影,一方面说明出版社在出好书,另一方面也说明各社的营销能力提升了,图书发行的触角能深入到最基层的书店。华夏盛轩的快速发展就能说明问题,近两年,华夏盛轩依托文轩中盘渠道发行市场化产品,销售规模不断扩大,获得市场的认可。同时,文轩中盘渠道的不断发展也让出版社更加关注市场,出符合市场需求的好书。第二,通过这两年的变化,文轩中盘的精气神起来了,在振兴出版大潮当中,文轩中盘人也感觉到了自己独特的作用。

打造渠道优势,发挥出版支撑作用

2016年底,文轩中盘加入了天地出版社整合的大潮中,为振兴四川出版注入了新的动力。

“甩开过去的历史包袱,向前看、往前走”,这是新的一年里,何志勇对文轩中盘的期望。他对文轩中盘重新进行战略布局,指出要“着力打造渠道优势,发挥文轩中盘独特而重要的作用”,这体现在三个方面:

第一,在振兴四川出版的大潮中,文轩中盘责任重大,不可或缺。“振兴四川出版”是四川省委、宣传部对新华文轩的要求,也是新华文轩自身发展的需要。振兴出版的根本和标志在于“出好书”,而好书的标准是得到读者的认可和市场的检验。

2016年以来,围绕“振兴四川出版”,新华文轩做了大量卓有成效的工作,这些工作的着力点大多在出版单位,也就是出版前端。在何志勇看来这还远远不够,“振兴出版不仅要有产品优势,还要有渠道优势,二者缺一不可。”而文轩中盘承担的工作就是打造新华文轩本版书的渠道优势,为川版书的“出川、走向全国”贡献力量。

第二,在新华文轩构建的出版发行全产业链中,文轩中盘是扣紧产业链的关键环节。作为一家综合性的出版传媒集团,新华文轩是国内率先进行全产业链建设的单位之一,其旗下主要业务涵盖出版产业上下游,但何志勇分析说:“之前,新华文轩的产业链其实是没有扣住的。出版社和书店的图书流程刚好是反向的,出版希望把自己这个点上出版的图书销往全国各地,书店则希望云集全国各地出版的图书到自己这个点上。

新华文轩作为一个传统图书发行企业,要把全国各地的好书拿到四川来销售,同时新华文轩作为一个云集10多家出版社的集团,要把新华文轩本版图书投向全国各地图书市场。在这个背景下,新华文轩的渠道并没有完全解决本版书的出口问题,而文轩中盘担负的恰恰就是将新华文轩本版图书销往全国各地图书市场的这个重任。”文轩中盘在完善新华文轩全产业链运营中的重要作用是新华文轩电商、零售、商超等其他渠道不能替代的,也是旗下各出版社单兵作战所不能比拟的。

第三,文轩中盘是支撑天地出版社集团化发展的重要力量。新华文轩将文轩中盘与天地出版社进行整合,就是希望通过内部体制机制的改变,焕发出新的生机和活力,在更高层次和更大范围发挥文轩中盘的作用,不断提升天地出版社的经营规模和市场占有率,推动天地出版社的集团化发展,从而让天地出版社从四川出版中脱颖而出,成为全国出版行业的领军社和明星社,带动新华文轩出版的整体发展。

不断超越自我,开启振兴出版新引擎

何志勇对文轩中盘的未来发展提出了三点希望:一是提高能力。要全面提升文轩中盘的铺货、回款、营销宣传等各种能力,从而创造好的经营业绩,特别是要通过做好优质好书的精深营销工作,带动其他图书的发行销售。二是增强活力。要切实推动文轩中盘的体制机制改革,通过推行“赛马机制”,提高效率,增强活力,在改革和竞争中选拔人才、任用人才、激励人才。三是壮大实力。要不断整合聚集资源,聚集人才,培育明星机构和明星员工,借助新华文轩的优势力量,推动协同发展,壮大自身实力。

对文轩中盘的发展,文轩中盘总经理杨政表示,文轩中盘这11年来,经历了很多波折,一直在寻找自己的定位和商业模式,也交了不少“学费”。如今,振兴四川出版的战略,使文轩中盘进一步厘清了自己的角色和定位,明确了自己独特而重要的作用。

“振兴四川出版是一场宏大的战役,文轩中盘处于突出位置。”何志勇也对文轩中盘提出了新的希望和要求,“面对机遇和挑战,文轩中盘一定要‘放下小我,超越自我’。‘放下小我’就是要把个人放在振兴四川出版的大潮中来看待;‘超越自我’则是要进入一种新的工作节奏,以天而不是以月为单位来安排工作,每天都有所进步,有所超越。”

他希望文轩中盘的全体员工都向前一步成为改革先锋,锐意改革,摆脱“你好我好大家好”的状态,逼迫自己走出“舒适地带”以一种全新的精神状态和工作热情投入到文轩中盘的“再出发”进程中;超越自我,以强有力的落地服务、专业化服务、精细化营销服务为体系,探索新华文轩出版发行一体化的新模式,在提高产品销量同时打造一支行业领先的图书营销发行队伍,为振兴四川出版做出重要贡献。