案例简介

某大型矿产集团营销管理咨询项目

2015-01-28

      【项目概况】

某大型矿产集团是以铝、铅锌、锰、钛、硅五大产业为主，集采选冶、加工、勘探、科研、设计、工程施工、内外贸以及冶金高等教育为一体的国家520户重点企业和某省政府重点支持的10大型工业企业之一，位居中国制造业企业500强的前列。

该集团主要由行业管理局改制而来，经过改制重组后，完善了集团治理架构，组织结构具有明显的资产经营特征，但是现行的总部组织结构明显呈现出总部空心化、文职化的特征，无法形成对营销的有效支撑。

【客户关键问题】

集团目前存在的营销及相关问题，主要是发展模式上、战略上核心问题未明确界定，集团内部管理体系未进行系统梳理和充分整合，集团管控理念和制度存在缺失，具体在营销管控上的表现则是：母公司缺乏统一的营销活动策划，缺乏统一的客户开发统筹规划，缺乏统一的营销平台经营运作界面，缺乏对子公司的稽核审计；子公司在销售渠道与分销网络上的重复建设，增加组织成本，造成资源分散与浪费。

【卓代解决方案】

主要分为三大核心步骤：

1、依据集团战略目标，设计具有“增值、平台、集成、整合”作用的营销发展战略，助推集团发展为千亿级大型企业集团；

2、根据集分权管控模式，构建“进取型治理+方向型控制+平台型管理”的营销管控体系以支撑集团营销战略落地；

3、通过营销组织架构优化与价值创造型营销总部建设，打造出集团发展战略执行的业务承接、业务实施、业务监控平台。

【实施效果评价】

咨询成果得到了集团领导的充分肯定，集团营销战略和营销组织架构已经全面落实，营销政策开始推广。客户非常敬佩卓代咨询项目组的专业能力和敬业精神，并期待更紧密的合作。