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国际化工巨头发展历程对中国化工大企业的启示（5）
2016-09-30
卓代咨询发表于《化工管理》九月刊
5、中国化工行业与欧美日化工强国的差距
当前中国化工行业呈现出国有化工企业、民营化工企业和外资化工企业三足鼎力、三分天下的行业格局。与国际化工巨头和国内外资化工企业相比，我国的国有、民营化工企业仍然存在着相当大的差距，化工行业与欧美日化工强国仍有不小的距离。
5.1自主研发能力弱
没有强大的自主创新力，就很难掌握核心技术，就很难在国际竞争中把握机遇和主动权。当今世界，依靠资源和劳动力的发展模式正转向依靠科技和人才的创新发展模式。与发达国家相比我国化工企业的竞争力的最大差距，就是由于创新能力的缺乏，导致的自身的核心技术竞争力的缺乏。我国化工企业在产品开发与技术创新方面仍然处于落后地位，相当一部分的高端设备和核心技术依然依靠从国外引进。对于核心技术掌握的欠缺，导致了我国的化工产业在国际的大分工中仍然处于低端地位，整个产业链的高端环节仍由国外先进企业所占有。我国化工企业大多只生产处于产业链低端的一些基础原料、基本产品以及少量的几种低端改性材料。以致于出现在某类化工领域，我国的化工企业只能向国外的化工企业出售价格低的基础原材料和资源消耗大的基本产品，这些产品与材料到国外，通过国外化工企业的改性加工，产品由原来的低附加值转变为高附加值产品，然后再以极高的价格卖给国内市场，从而获得巨大的利润。长此以往，我国的化工企业消耗了巨大的资源，破坏了环境，可是仍处于化工市场中的低端市场，产品附加值低导致了不合理的利润分配，影响了对于环保和研发新技术的资金累积。这不利于资源的循环利用，造成我国化工企业长期处于价值链底部的被动局面，进入只能维持生产，却无法快速发展的怪圈。在国际贸易中，我国的化工产业表现出粗放型的生产模式，用资源来带发展的错误的发展方式，造成了低附加值、高能耗的初级产品过剩，只能出口这类产品维持生存，而具有高附加值、技术要求高的化工产品严重匮乏，必须依靠大量的国外进口。
5.2产业组织落后
较长的产品链、下游产品延伸度高于上游、不同产品间高度依赖，是化工产业的显著特点。上下游产品之间通过相互匹配从而获得更好的经济效益。如果把上下游产品的生产分割，则阻碍经济效益的增长。上游产品的质量越好性能越高，下游产品的产业链就越长，品种种类就越多，供应的市场范围就越大。从发展规模上来看，我国化工企业个小量多、产业结构不合理、布局不合理，这是阻碍我国化工产业竞争力的主要原因。但是我国化工企业大部分小型化工企业，集中在低端市场，极易造成产业链中断，存在规模经济难、技术水平提高难的双重障碍，从而容易形成企业间的恶性竞争。各个企业自身也由于规模小、各自为战，无法彼此形成良好的配套合作，在产品之间也很难形成合理的匹配关系，大大减弱了国内化工产业的国际竞争力。此外，我国化工产业整体布局不集中、不合理。许多化工企业离原材料的供应地较远，同时离市场也有一定距离，再加上没有先进的产业组织，导致了运输成本的增加和交易成本的提高。没有站在整条产业链的角度去规划，融合度差，难以形成有规模的工业园区，使得产品的综合利用率大大降低，没有形成企业联盟，缺乏技术突破，难以形成面向高端市场的转变，增大了在国际竞争中的劣势。
5.3产品结构不合理
整体而言，我国化工行业产品品种相对单一，结构很不合理，粗加工、低附加值产品多，精加工、高科技含量、高附加值的产品少。
首先是技术要求高的产品的质量较差，我国现代化工产业的核心技术主要依靠引进外国的先进技术。由于没有完全掌握引进技术，导致生产过程出现漏洞，这直接影响了产品的质量。另外，大多数化工产业依旧使用落后的生产设备，加大残次品的概率；其次是在我国化工产业结构中，生产的化工产品大都是中低端产品，这类产品大多是粗放型的生产，收益低，对环境污染较大，与发达国家的化工产品种类相比，这类生产低端产品的企业在国际竞争中常处于劣势地位。
5.4利用资本市场的能力弱
对我国化工行业大部分企业而言，融资仍是一个难题。企业直接融资能力较弱，对银行贷款依赖程度高，能利用IPO上市融资的企业仍然偏少，对于在促进产业技术开发、转型升级以及发展化工新材料等战略性新兴产业方面缺少各类产业发展基金的支持。一些企业特别是个别企业出现资金周转困难，再加上企业担保圈十分复杂，极易造成区域性、系统性金融风险，化解金融风险的任务重。此外，在国家“一带一路”战略的部署下，企业“走出去”已成为大势所趋，而我国的化工企业，除少数的国有大型企业外，对国际资本市场的规则不了解，普遍缺少利用国际资本市场的能力和经验，与国际化工巨头在国际资本市场上纵横捭阖、资本运作与产业发展互相促进的能力差距很大。
5.5人才匮乏且结构不合理
当前我国化工企业多为劳动密集型产业，仅仅通过简单地扩大规模来增加产品的产量，科研资金投入少，技术创新水平差，人才培养能力弱、层次低，与我国化工产业发展过程中对专业人才的需求相矛盾。从企业角度来看，不能有效地开发利用人才资源，造成专业人才的流失。
许多用人单位没有制定合理的人才引进计划，管理手段滞后，只一味的追求高学历，忽视实际能力的培养，造成人专业人才的不足。专业性人才供需结构性矛盾明显，一些有高学历缺乏专业知识的人才过剩，而拥有专业技术的部分人才被忽视，不能有效创造价值。高校和科研机构的人才培养与企业生产脱节这一问题仍没有得到解决，从而造成不能最大效率的运用高校和科研机构的人才培养能力与科研能力。我国国家重点高等化工院校的匮乏，也造成了我国化学领域的高端人才匮乏，缺乏对化学工业的核心技术进行研究的专门技术人员，并且高校的化学及相关产业没有形成科学的体系，对化学工业的研究没有全面性，技术创新能力的获得要靠研究与开发，而我国恰恰在这些方面远远落后于化工产业发达国家。
6、以全球的视野看我国化工大企业的发展之路
从国际化工巨头的成长历程来看，未来我国化工行业发展的总方向是：继续推动供给侧结构性改革，通过科技创新提高供给质量和效率，打造化工行业发展的新型驱动力。以优化产业结构、提升传统化工、发展化工新材料、提质化工新能源作为主要发展方向，产业体系高效化、产业布局集约化、节能环保生态化、科技创新集成化作为主要发展路径，以企业组织、体制创新作为主要驱动力，推动我国化工产业转型升级，并且在这个过程中，培育若干具有国际先进水平和全球影响力的化工大企业。
6.1中国化工大企业成长路径
从国际化工巨头的发展历程来看，立足解决人类普遍意义的问题进行前瞻性的战略规划。规划为企业应对复杂变化的经营环境，实现可持续发展，提供了变与不变的方向性指引。尽管化工巨头在不同发展阶段采取的战略有所不同，各化工巨头之间的战略选择也有差异，但强化战略指导是化工巨头成长为百年企业的一致选择和最重要的因素。
当今世界，可持续发展、提高国际竞争能力和科学技术创新是世界化学工业发展的共同趋势，在新形势、新环境、新趋势下的发展,更需要有长远、系统的发展规划。中国的化工大企业能否成长为具有世界意义的企业，关键要看我国化工大企业能否制定明确的发展战略，以市场客户需求为中心，强化自主创新能力，实现产业经营与资本经营的良性互动和协同，不断实现结构优化和产业升级，在未来业务的发展布局方面占据制高点。简言之，就是要看创新能力这一变量，能否真正站在“引领”行业的战略发展轨道上来。
6.2中国化工大企业成长策略
“十三五”是我国化工行业“转方式、调结构”的关键时期，行业发展的内外部环境都发生了重大改变。“十三五”时期，我国化学工业仍处于重要发展机遇期，也面临着诸多矛盾叠加的严峻挑战。市场需求放缓、资源环境约束、传统产能过剩、成本上涨过快、产品价格下降等因素，决定我国化工行业将面临经济增速换挡、产业结构调整、发展方式转型的关键时期。必须要走出一条以结构调整为主攻方向、以创新驱动为新动力、以绿色循环低碳为重要途径的新型工业化道路，迈出我国由化学工业大国向强国跨越的坚实步伐。化工企业必须立足长远，不轻易做出转型决策；但是一旦做出决定，就必须坚定信心，不随市场波动而摇摆。在这个过程中，结合对国际化工巨头成长路径的研究，卓代咨询提出中国化工大企业成长的具体策略。
第一，通过差异化发展向价值链高端延伸
从各国际化工巨头的产业布局和经营范围来看，通过差异化发展、向价值链高端延伸的策略，既能避开巨头间的相互竞争，又能提升产业附加值和经营利润。
中国化工企业要有自身独特而明确的价值诉求。深度思考准备服务于什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？会寻求什么样的价格？我们必须制定一个战略，采取一种独特的视角，满足一种独特的需求；要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、生产和物流都必须和对手不同，这样才能有特色，否则只能在运营效率上竞争。
实行差异化战略，要立足于产品品质的优异化，通过技术创新，创造独家所有的优异产品，向市场提供最优质的产品；做好产品周边服务的优异化，创造特性和附属性功能；追求售前和售后服务的优异化，确保市场占有率和投资回报率。此外，要使用具有独特性能的原材料和其他投入要素，扎实开展技术开发活动，在严格生产工艺控制的同时，调整营销策略，实现差异化带来的利润应大于独特性成本。
向价值链高端延伸的战略，避免了自身低水平的一体化陷阱，也稳定了与下游企业之间的长期合作关系，可使化工企业在市场中具有竞争优势并长期保持。
第二，实施终端化战略提升价值空间
当前，后危机时代行业产能扩张、同质化竞争的压力很大，从去库存化到去产能化，国内各化工细分行业概莫能外。一面是资源过剩、行业开工不足，一面是市场价格低迷、企业在盈亏平衡线附近徘徊，如果仅仅停留在产业链上游的不断投入，势必会被激烈的竞争所淘汰。从化工巨头的发展来看，布局终端精细化工，占据终端高附加值环节，是避免上游环节恶性竞争的普遍选择。
实施终端化战略，要具备终端化的思维，并且以终端化思维模式为基础，不断在产品终端化、市场终端化、研发终端化以及管理终端化等方面不断探索和完善。要在终端竞争中取得优势，首先要有高度，就是把终端建设视为企业的战略行动而非战术活动，需要形成一致的、统筹的经营规划，确保在终端化建设中，根据成本和实力进行持续投入，量力而行。另外，要注重整合，既要善于整合企业内部的各项资源，还要善于整合行业、区域、渠道等各类资源，才能真正把终端化的理念贯穿到企业经营的每个环节、每项活动中。
只有依靠创新驱动，才能扎实推进终端化；只有有效实施终端化，才能使自身从同质化竞争中突围出来；只有产品的终端、市场的终端，才是价值链的高端，才能提升盈利能力和价值空间。
第三，牢牢抓住创新不动摇
当前，经济已经进入新常态，而且还将长期在这种新常态中运行。无论是面对如今的新形势、新格局，还是其他经济形势的变化，都要牢牢抓住创新不动摇。坚持从自身实际出发，不断努力完善创新机制，增强创新能力，培育、掌握关键与核心技术，通过延伸、拓展产业链，转型升级，打造企业发展新动力。
培育优势技术要有新突破，抢占技术制高点。要紧紧抓住增强自主创新能力这个中心环节，不断完善研发软硬条件。每年的研发投入要占到销售收入的一定比例，为技术开发和创新创造各种软硬件条件。此外，在坚持自主创新的基础上，以创新思维加强开放合作，与大专院校、科研院所、一流企业建立长期的技术研发合作关系，“请进来”、“走出去”相结合，借此提高研发实力和加快新技术产业化进程。不仅要在技术上加强对外合作，还要将这种合作延伸到了管理、工艺装备等领域，通过开放合作、强强联合实现化工企业的快速发展。
第四，联合设立化工产业基金
多元化、投控型化工集团应基于自身的资产布局、发展使命，摒弃单一直投模式，根据自身资源优势，与在不同方面有成熟投资经验的机构投资者合作，设立不同类别的产业投资基金，推动化工新技术开发和新业态的诞生，推动产业整合。
其一是设立创业创新投资基金。该类基金以私人股权方式从事资本经营，并以培育和辅导企业创业或再创业，来追求长期资本增值的高风险、高收益。化工企业可与成熟机构合作，设立公司制产业创新创业投资基金，投资于战略性新兴产业，通过联合投资、组合投资，分散风险，获取长期投资的股权收益。
其二是设立企业重组基金。该类基金是专门从事化工产业链上企业或资产重组和并购的金融资本，在资源整合中对被并购企业的资产进行改造。化工企业通过与专业机构合作，发现被并购企业的价值增值能力，通过集合社会闲置资金、使用各种金融工具和负债，开展财务并购，在充分挖掘并购企业价值或使被并购企业盈利后，溢价退出。
其三是设立基础研发投资基金。该类基金通过股权投资于地方政府纳入到PPP框架下的项目公司，由项目公司负责具体基建项目的设计、建造、运营，政府授予项目公司一定期限的特许权经营期。设立该类基金可以解决新建项目融资、存量项目债务、资产负债约束等问题。化工企业需积极向上营销，获取政策支持，形成以制度保障为核心的基础研发投资基金的运作机制。
第五，构建适应新时代发展要求的各项关键能力
根据卓代咨询对化工巨头的跟踪研究发现，成功的化工企业应该具备以下四种关键能力。
一是卓越的业务运营能力。这就要求企业不断提升运营效率，向管理要效益，在采购、生产、供应链、市场营销方面持续挖潜、精益和优化。国外领先的化工企业在不断降低成本方面有很多成功经验，国际化工巨头的经验表明，管理创新上得到的效益和技术创新产生的效益同样巨大。二是资产并购整合能力。目前行业不景气，很多企业资产估值偏低，因此，有资金实力的化工企业可趁机在国内外收购一些有潜在协同效应、有核心技术和产品的企业。三是业务组合设计与布局能力。化工行业未来将继续受多种不确定因素的影响，包括北美页岩气、油价、新能源技术革命等，行业波动性将会加剧，不确定性成为常态。因此，企业在大规模投资建设决策时要特别慎重；一方面通过并购和研发等方式拓宽产品线，以分散市场风险，另一方面结合互联网时代产业融合发展的趋势，创新商业模式并提升管控能力。四是驾驭数字化、信息化的能力。要深入了解数字化、信息化对本企业的潜在影响和机遇，尽快在数字化、信息化方面采取具体行动。数字技术将有力支持前面谈到的卓越运营和业务组合布局，例如，利用数字技术提升客户管理和服务，利用大数据进行市场分析和商业决策、利用移动技术提升供应链管理等。
第六，创新思路和方法，在更大范围内配置利用各类人才
“得人才者得发展”，国际化工巨头的发展历程无不印证了这一道理。正是因为舍得在人才引进、培养上花重金、投感情，注重发挥人才的价值，才造就了一个又一个企业成长的奇迹。不但要利用好企业现有的人才，还要创新人才利用的思路和方法，以全球为视野，善于借助高等院校、国外同行等外部人才力量，走产学研合作、共同开发之路，实现技术引进、消化吸收、再创新。在企业文化塑造方面，要着力构建以企业精神、企业宗旨、经营哲学、企业道德观等为主要内容的企业文化，凝心聚力，使各类人才、广大员工与企业共命运、同发展。此外，还要将产品与文化有效融合，通过文化助推企业转型升级、加快发展。
7、小结
纵观国际化工巨头的成长历程，无一不是在风云变幻的复杂环境中通过自身的战略调整应对了挑战，把握了发展之机，实现了可持续的发展并使得企业始终立于趋势的潮头。当今时代，以信息技术、生命科学等为代表的新一轮科技革命和产业变革正在加快推进，催生了一系列新的业态和新的商业模式，既为化工企业创造了新的发展机遇，也带来了新的挑战。加快信息化和工业化融合发展，促进传统化工制造业改造提升，已成为各国推进经济结构调整、培育竞争优势的共同选择。大数据、云计算、物联网、智能制造蓬勃兴起，化工生产制造方式发生颠覆式改变，化工产品研发生产周期大大缩短，各种新产业、新业态和新商业模式快速兴起，正在深刻改变全球化工行业版图和竞争格局。我国化工企业只有顺应这个大趋势，把握企业成长的规律顺势而为，才能在新一轮的发展中实现弯道超车，成长为新一代国际化工巨头。
